只有与云霄县客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售漂珠的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。如何拉近与客户的关系，推动销售工作的顺利开展，这不但是市场开发人员要考虑，更是博川公司必须要面对的问题，更要总结这方面的经验，使今后的业务开展更加顺利。

　　博川公司要想搞好云霄县销售工作，必须加强对业务人员的培训工作。通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求云霄县销售人员要知道如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进漂珠的销售。

　　云霄县位于福建省南部沿海，境内耕地1.23万公顷，有林地5.83万公顷，林木蓄积量42.4万立方米，毛竹2.38万根。水力资源理论蕴藏量3.85万千瓦，矿藏有花岗岩、水晶、高岭土、盐。云霄县是福建省荔枝、枇杷、凤梨、香蕉、甘蔗、乌龙茶、橡胶、热带名贵药材和香料作物生产基地之一。农副产品有稻米、咖啡、油棕、常山白胡椒、湖丘荔枝、西林龙眼、霞河金枣和蜜柚等。工业有制糖、卷烟、电力、食品、制盐。研究这些产业的发展特点，抢抓其中的销售商机，将推动漂珠的销量增加。

　　2017年，云霄县实现地区生产总值172亿元，其中农业总产值55.2亿元；规模工业总产值277.5亿元，出口总值1.9亿美元，固定资产投资245亿元，社会消费品零售总额62.6亿元。加强对云霄县各方面的发展动态的研究，提升销售的敏感度，将会提升自己的漂珠销售业绩。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　现在的漂珠市场企业众多，产品丰富，博川公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，博川公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。