销售人员在松阳县开展漂珠业务，要注意对节奏的掌控。节奏不能快，也不能慢，适度才好。什么是适度，符合客户的交流习惯和工作节奏。业务员应该根据与客户的交流，来调整自己的语速、沟通进程，让客户在舒心的节奏中加深对我方的了解，了解我我方产品的性能、品质、性价比等特点，进而产生购买意向。

　　与松阳县目标客户交流，沟通的细节重要，沟通的节奏同样重要，博川只有对沟通的各个环节进行详细的准备，才能使双方的沟通取得良好效果，才能推进漂珠的销售。

　　松阳县位于浙江省西南部，有水力资源理论蕴藏量13.60万千瓦，可开发年发电量3.37亿千瓦时。目前，该县已开采利用的名药材有黄连、厚朴、金银花、前胡等。县内已发现的矿产有铅、锌、银、铁、钼、钨、煤、高岭土、膨润土、萤石、明矾石、叶蜡石、白云母、花岗岩等。其中高岭土矿品质优良，储量丰富，具有良好的开发价值。提前做好相关行业的信息搜集和整理工作，再次基础上要进行严格的数据分析，挖掘其中的业务潜力，进而看该地区是否有值得拓展漂珠业务。

　　2013年，松阳县生产总值73.47亿元。实现全部工业总产值197.72亿元，规模以上工业销售产值166.91亿元，其中出口交货值14亿元。规模以上工业企业中新产品产值44.84亿元，成品钢材产量18.86万吨。建筑业增加值4.95亿元，房屋建筑施工面积111.32万平方米，房屋建筑竣工面积25.87万平方米。对这些资料掌握的越多，分析的越详实，对开展漂珠业务越是有利。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　近年来，经济发展迅猛，人们对产品的质量意识也增长了很多，对产品和服务的要求也在水涨船高；以前是漂珠产品供不应求，现如今产品越来越丰富，如果产品质量没有保障，企业将很难在这样的市场中获得生存和发展。

　　经过多年探索，博川公司越来越意识到产品质量和服务的重要性；因此说，近年来，公司不断在产品质量上投入了很大精力，努力提升产品品质，并努力做好售后服务工作，以便于更好的满足客户需求。