销售产品要讲究策略，这方面的工作做得越细致，更要求业务员具备相当多的业务技能，比如倾听客户的能力。很多顶级业务员之所以业绩好，就是因为他们懂得倾听客户的诉求，能够抓住时机，赢得客户的好感和订单。销售漂珠时，业务员也应该具备这种能力。

　　博川公司在开拓永吉县市场时，要实现做好准备工作，了解目标市场，更要搜集好目标客户的详情，这样才能推动销售工作的开展。在与客户沟通中，要注意倾听，抓住时机向客户展示我方漂珠的良好性能和竞争力，加深客户对我方产品的印象。

　　永吉县地处吉林省中东部，资源丰富，目前已经发现的规模矿种主要有钼矿、石灰石矿、硫铁矿、铜矿、金矿、莹石矿、硅石矿、方解石矿、闪长岩、花岗岩和蛇纹石等，有很大的开发潜力。如何在本地开展漂珠业务，当然是先进行市场调研，再分析其中的业务潜力。

　　2012年，永吉县实现工业产值97.7亿元。其中碳纤维复合材料、装备制造等战略性新兴产业加速成长，11户企业实现产值19亿元。培优扶强成效明显，总户数达66户，规模工业总产值实现123亿元。一批商贸流通项目开工建设，推动当地第三产业的发展。在农牧业方面，形成了蔬菜、金红苹果、白瓜子、食用菌和中小药材、菊花、优质稻米、专用玉米、苏子种植，生猪、柞蚕、黄牛、鹿养殖等产业的发展。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　想超越竞争对手，就要奋发努力、敢于拼搏；博川公司自成立以来，脚踏实地，砥砺前行，不断提升漂珠性能，增加产品附加值，因此在行业中逐渐赢得更多客户的钦佩，并成为行业中的一面旗帜。

　　截至目前，博川公司研发的产品进入市场已有多年历史，在很多省市地区的众多工程项目中发挥了很大的作用，受到众多用户的高度评价。

　　展望未来，博川公司愿与广大新老朋友共进退，共创美好明天。