陌生拜访的成败与否关系到你的潜在客户的总量，进而会对你的漂珠销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会令自己的销售业绩大受影响。

　　如何做好陌生拜访呢？首先要弄清楚自己陌拜的目的，由于很多销售行为是具有连续性的，但前提是先把自己和企业文化推销出去，获得客户的认可，而不是推销漂珠产品。

　　做陌拜有很多技巧，这方面的经验可以向老业务学习，向同行学习，向书本学习，更重要的是自己要学会及时总结自己的经验与不足，这样才能使自己的陌拜能力迅速提升。

　　罗源县位于福建省东北沿海，境内三面环山，地貌以山地、丘陵为主。2017年全县实现生产总值224.6亿元，比上年增长8.8%。其中一产增加值41.5亿元，二产增加值134.6亿元，三产增加值48.5亿元。全县完成农林牧渔业总产值总产值72.04亿元，比增4.4%。挖掘这些数据背后的机会将会大大提升漂珠的销量，因此说，市场人员要重视市场调研，这是搞好本地销售的基础。

　　全县完成规模以上工业产值450.93亿元，增长32.2%；全县拥有规模以上企业126家，其中产值超过亿元企业达23家，完成产值429.12亿元。规模以上轻工业完成产值19.3亿元，重工业完成产值431.6亿元。产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值415.1亿元，一批重大产业项目建成投产，宝钢德盛二期、金闽烟叶二期等项目进展顺利，石材加工园区闲置厂房盘活转产有序推进，成功嫁接项目26个。想搞好罗源县漂珠业务，就要熟悉本地相关行业的发展变化，从中发现隐藏的商机。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　企业要想长久发展，漂珠质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！