销售员要想把通榆县的漂珠业务搞好，必须了解本地的市场行情，更要懂得客户的心理，这样才能赢得客户的认可，拿到客户的订单。比如开拓通榆县市场，一种较为有效的方式是，在与客户沟通时，多听取客户的想法，让耳朵发挥作用，而不是自己在那里夸夸其谈，向客户介绍产品等。

　　博川公司在开拓市场时，要研究客户心理，以通榆县客户为中心，而不是销售人员以自己为中心，这是业务员的大忌。一名优秀业务员在与客户交流时，一定会静心听取客户意见，了解客户需求，多用耳朵，这样才能让漂珠客户感觉到你对他的尊重。

　　通榆县地处大兴安岭和长白山山脉之间西南气流通道上，是中国风能储量丰富地区之一。风电装机总规模最高可达2000万千瓦，通榆县已并网发电49.5万千瓦，发电企业3户，在建风电场230万千瓦，风电开发企业10家。加强对本地各个行业的了解，才能挖掘更多销售漂珠的业务机会。

　　2015年，通榆县粮食产量25.3亿斤，开发水田1万亩。发展河蟹规模养殖12万亩80万斤。新增省市级龙头企业5个、家庭农场53个、合作社222个。建设科学储粮仓2423套。推广农机新技术41万亩，农机总动力发展到118万千瓦。2015年，通榆县实现工业投资55.8亿元，开发区投产工业企业发展到29户。益发合大豆蛋白肽、天意酱菜加工等重点项目扩能升级，鑫源纺织等一批项目投产达效。研究这些产业、企业的发展，或许能够抓住重要的业务机会，推动漂珠销量增长。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　公司外部环境不错，地理位置优越，交通便利，对公司发展很有利。博川公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的企业；公司产品种类丰富，品种齐全，质量上乘，深受广大用户的喜爱。公司生产技术先进，配套设备齐全，产品控制体系完备，产品达标率一直处于行业领先位置。

　　稳定的产品品质，良好的售后服务，使得博川公司在行业中深受欢迎，产品不但畅销国内很多城市，还出口到欧美及东南亚等国家河地区。