一般来说，做报价工作是很讲技巧的，若是销售人员在这方面存在不足，则会不利于漂珠的销售。博川公司在开拓瓦房店市场之前，应该对相关业务员进行严格培训，使他们掌握大量业务技巧，尤其是为瓦房店客户报价的技能。只有价格合理，符合当地的消费需求，才能让更多潜在客户认可，进而推动瓦房店市场的销售提升。

　　报价是一件非常重要的事情，必须谨慎。若是报价过高，会使大量潜在客户迟迟不敢下单，影响漂珠销售，会使生产厂家丢掉很多原本可以获得的利润。报价要有针对性，事先要做好市场调研，在了解瓦房店市场的情况下，有针对性的制定瓦房店价格体系，才能使厂家与本地客户共同受益。

　　瓦房店市位于辽东半岛中西部，矿藏资源丰富，有金属和非金属矿藏30余种；其中花岗岩、大理石、石灰石、粘土质页岩、海卵石等储量大、品位高，有着巨大的开发价值。该市境内富含天然矿泉，清纯甘洌，含有16种对人体有益的微量元素，现通过国家和省鉴定9处，开发4处。境内存储优质地下热资源，水温达63℃，日供水量可达2000吨，含有10余种人体所需的微量元素，是理想的沐浴和饮用双重型高温热矿泉。企业在本地开展漂珠业务时，应该发挥当地的资源优势，推动业务向前迈进。

　　近年来，该市经济较快发展。数据显示，2010年全市实现地区生产总值650.2亿元，比上年增长24%。其中第一产业增加值71.3亿元，第二产业增加值396.1亿元，第三产业增加值182.8亿元，增长12.8%。人均地区生产总值到65038元。在瓦房店开展漂珠业务，既要了解当地的宏观经济走势，也不能放过产业发展细节，这样才能抓住更多的潜在商机。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。