在佳县做销售必须掌握业务诀窍，否则很难将这一工作做好。这里面有很多业务诀窍，其中之一是要搞清楚客户的痛点，设法解决客户的痛点，则博川公司的产品将会得到客户的青睐，漂珠销量自然就会涨起来。

　　销售漂珠时，业务人员不能老想着如何能把产品卖出去，而应该站在佳县客户的角度考虑问题，寻找客户的痛点，想方设法将这些痛点解决掉，这样才能赢得客户的认可，进而带动产品销量增长。

　　佳县位于陕西省东北部黄河中游西岸，榆林市东南部，境内蕴藏着较为丰富的岩盐、煤炭和天然气等矿产资源，还有白云山庙、香炉寺、云岩寺等著名景观。博川公司在佳县开展漂珠业务，不了解当地的经济发展趋势肯定不行；而且对该地区的经济发展趋势了解越多，对开展漂珠业务越是有利。

　　1985年前后，佳县逐步形成绿豆、烤烟、红枣、白绒山羊4个生产基地，促进种植业结构的调整，加快农产品商品化进程，粮食生产逐步向质量型、效益型转变，大豆、绿豆、玉米、马铃薯已成为种植业的主导产品，小杂粮种植逐步形成规模。进入新世纪以来，佳县积极引导调整种植业结构，加快品种更新换代，实施种子工程，大力推广节水旱作农业技术，组织实施科技入户工程，推动种植业的又一次革命。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司是生产漂珠的专业厂家，多年来，我们在不断引进优秀人才的同时，还加强了企业内部人才培养，从两方面来增强人才素质，形成较为完善的人才梯队，这为产品研发打下扎实基础。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。

　　长期以来，博川公司改善和加强了内部质量保证体系，并已取得ISO9001-2000国际质量体系认证，使企业的整体素质有了很大提高。