客户说产品价格高是很正常的，如果客户没有就漂珠价格问题提出异议，很多时候说明他对你的产品不怎么感兴趣，感兴趣的时候才会与你讨论价格问题。

　　对于销售人员来说应该向客户阐述漂珠产品的价值，而不是跟着客户的思路讨论价格。随着客户的节奏，会使你陷入被动局面，这可不是好现象，应该尽量避免。

　　最好的办法就是提前准备好沟通测量以及意外情况下的应对方案，这样可以迅速化解尴尬，走上预先设定的沟通线路上。

　　庄河是中国无公害农产品生产基地和优质水果、食用菌出口基地，全市耕地面积12万公顷，盛产玉米、水稻、杂粮及各种蔬菜。庄河市畜牧业发达，海产品丰富。其中，河豚鱼人工养殖规模世界最大，贝类产量世界第一，是中国百强水产县市。企业想把本地的漂珠业务搞好，就要加强对本地区发展状况的了解，寻找客户的痛点，推动产品销售。

　　2011年，庄河市设施农业发展势头强劲，新建设施农业规模小区353个，设施农业面积发展到18万亩。新发展优质果树2.07万亩，水果总产量达到32万吨。高效生态渔业发展迅速。设施渔业发展到175座，育苗总水体达到65万立方米。都市型现代农业发展迅速，规划辟建了18个都市型现代农业生态园。农业产业化经营提档升级，农业龙头企业发展到160家，拉动18万户进入产业链条。农业标准化生产稳步发展，农业标准化生产基地达到62个，有机、绿色、无公害农产品达到154个。对庄河市发展情况了解越多，越是有利于发现更多的业务机会。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　随着人们生活水平的提升，客户对产品的要求也越来越高，企业要想满足客户需求，不但要增强服务意识，更要及时掌握客户需求动向，然后以最快的速度，最低的成本将产品输到用户手中，这样才能赢得更多的市场份额。

　　做企业，一方面要专注，这样才能提升产品竞争力；另一方面要研发更多漂珠产品，这样才能满足更多客户需求，才能创造更多利润；企业要在这两者之间做好平衡，这样才能获得更大的发展空间。