开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把漂珠销售工作做得越来越好。

　　除非是进入一个新市场，一般的市场中，漂珠厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。

　　一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在安图县做业务，须注意新老客户的兼顾。

　　安图县地处吉林省东部，延边州西南部，是中药材良种繁育基地县、全国水利经济先进县，目前该县已经发现矿产53种，其中优势矿产是浮石、矿泉水、金、地热、钼、白云岩、大理岩、石灰岩；潜在优势矿产是镧、铈、钇、泥炭、石墨、火山渣、火山灰、伊利石粘土、陶粒页岩。熟悉本地资源优势，挖掘其中业务潜力，对漂珠销售将有很大的推动作用。

　　2013年，安图县地区生产总值660122万元，比2012年增长11.7%。第一产业实现增加值74948万元，第二产业实现增加值226513万元，第三产业实现增加值358661万元。完成农林牧渔业总产值153347万元，其中农业产值91396万元，林业产值43947万元，牧业产值15890万元，渔业产值999万元，农林牧渔服务业产值1115万元，比2012年增长3.96%。对于漂珠厂家来说，从整体上了解本地发展态势，对于推动产品销售很有意义。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的漂珠。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，博川公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。