未雨绸缪才能令销售工作越来越好，博川公司要开发丰县漂珠市场，应该提前了解本地市场行情，做好相关的准备工作，这样才能使销售工作开展的更为顺利，才能令产品销售取得更好的效果。

　　准备工作没搞好，自然会影响丰县的销售，甚至会因这些失误而丢掉一些潜在的漂珠客户。销售人员要想提升自己的业务能力，一方面要事先做好销售准备，另一方面要在事后及时总结自己的不足，以便于下次把准备工作做得更充分，这样才能使销售工作越来越好。

　　丰县位于江苏徐州市西北部，再次入围年度中国最具投资潜力中小城市百强县。这里水资源总量5.46亿立方米，境内还有梁寨水库以及网状大小河流360条。丰县地下蕴藏着丰富的非金属矿产资源，其中岩盐矿储量220亿吨，钾矿探明储量为22亿吨，成分以钾长石为主，约占80%；煤矿已探明储量6亿吨。掌握丰县的整体发展水平，对于分析该县的漂珠市场潜力，制定销售策略是非常有帮助的。

　　2015年，丰县地区生产总值完成370亿元，全社会固定资产投资214.37亿元、社会消费品零售总额133.4亿元，进出口总额7.3亿美元。规模工业企业总数达310家；工业总产值超过600亿元，销售收入602亿元。电动车、食品加工、木材加工集聚发展，八大产业实现产值564.6亿元。招商引资完成注册资本金275.5亿元，一批产业项目落户丰县。了解丰县具体行业发展状况和发展细节，同时比对其他同行的发展策略，也能够促进自身的发展。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对漂珠的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则漂珠价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。