搞销售必须熟悉市场行业，了解目标客户的基本情况，不能主观臆断，盲目行动必然会遭遇困难。销售人员在与绥滨县客户交流时，要认真听取客户的需求，分析其中的业务潜力，这样才能增加客户购买漂珠的概率。可以说，越是懂得倾听客户，越是便于拿到客户手中的订单。

　　业务员在与绥滨县客户沟通过程中，倾听起着非常重要的作用。很多业务员之所以业绩不佳，很重要的一点就是老想着向客户推销漂珠等产品，而不是听取客户的真实需求。这种方式怎能给绥滨县客户留下好印象，想拿到客户的订单是难上加难。博川公司应该监督销售人员的开发工作，及时对他们的工作进行指导，使他们少走弯路。

　　绥滨县位于黑龙江省东北部，松花江下游，矿产资源有煤、石油、天然气等；农业为该县经济的主导产业，主要农作物为大豆、水稻、玉米等作物；2017年，全县农业经济继续保持稳步增长态势，农林牧渔业实现增加值121189万元，同比增长11.4%。其中，种植业实现增加值96180万元，畜牧业实现增加值17736万元。畜牧业生产稳定向好，后续发展势头很足。博川公司要想在本地漂珠市场站住脚，一方面产品要有竞争力，另一方面要熟悉当地经济发展趋势，洞察其中的业务机会。

　　受松花江干流治理工程、绥滨至名山段公路改扩建工程建设项目、棚户区项目、粮食仓储等项目的拉动，绥滨县固定资产投资完成额发展速度迅猛。如何利用当地的发展推动漂珠销量提升，这是博川公司需要认真考虑的；若是在这方面实现突破，必将极大激发产品销售。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　想超越竞争对手，就要奋发努力、敢于拼搏；博川公司自成立以来，脚踏实地，砥砺前行，不断提升漂珠性能，增加产品附加值，因此在行业中逐渐赢得更多客户的钦佩，并成为行业中的一面旗帜。

　　截至目前，博川公司研发的产品进入市场已有多年历史，在很多省市地区的众多工程项目中发挥了很大的作用，受到众多用户的高度评价。

　　展望未来，博川公司愿与广大新老朋友共进退，共创美好明天。