通过对众多销售人员的走访研究，我们发现，很多时候，之所以业务员销售业绩停滞不前，不是漂珠市场竞争等外部因素造成的，主要是其消极的心态导致的。

　　例如，业务员经常抱怨行业不景气，而不是反思自己的不足或者工作没有做到位。外部因素，我们只能适应，最好的方法就是努力改变自己，提升自己的漂珠销售水平，全力以赴，这样我们才能取得进步。凡是要从基础做起，例如义县的市场环境基本情况等。

　　义县位于辽宁锦州市西部，境内主要有硅石、长石、铁矿、花岗石、水晶、金、银、脉石英、莹石、重晶石、膨润土、陶土等矿产资源。此外，该县盛产高粱、玉米、大豆，经济作物有棉花、花生、蔬菜和烟叶。义县在开发这些矿产资源时，会对漂珠产生多大的需求，企业需要进行认真的评估。

　　2012年，义县粮食总产量达到8.5亿斤，农业总产值预计实现37亿元，新增玉米制种田4万亩，种子产量突破2000万斤；以国大乳业乳品加工项目为龙头，形成健康食品系列品牌，新引进畜牧养殖加工企业5家，义县新建标准化畜牧养殖小区35个单元，肉蛋奶总产量达21万吨，动物重大疫情实现零控制目标；义县千亩以上设施农业园区达到17个，蔬菜种植面积达到18万亩。此外，该县在玫瑰、树莓、大扁杏、寒富苹果种植方面有了很大进展。博川要想长期在本地开展漂珠业务，就不能忽视各个行业的发展细节，这样才能及时抓住哪些稍纵即逝的业务。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司从事漂珠行业多年，积累了丰富的行业经验。公司自创办以来，坚持诚信经营、服务社会的原则，经过多年的发展，在市场上赢得了众多客户的认可。

　　为了更好的服务客户，提升企业竞争力，博川公司制定了严格的管理服务体系，以规范生产，提升漂珠品质。

　　这些都已经成为过去，展望未来，博川公司将继续发扬勇攀高峰的精神，不断提升产品质量和服务水平，与广大客户共创更加美好的明天！