很多业务员害怕漂珠客户的搪塞，导致龙江县业绩不佳，其实大可不必。如果我们做好了充分准备，你有来言我有去语，客户的搪塞还有啥可怕的。很多时候，业务人员之所以害怕客户的搪塞，关键还是准备工作没有做到位。因为准备工作没有做到位，所以客户一搪塞，业务员就抓瞎。

　　想干好龙江县的销售工作，必须进行精心准备，这是不可缺少的。一是对目标客户进行摸底，研究客户对漂珠的具体需求，找到对方的痛点、兴趣点。二是客户搪塞我们时，我们应该如何应对，这样的方案也要多做准备。这次没有准备好，下次一定要吸取这次的教训。不断提升，我们的销售能力自然会越来越强大。

　　龙江县在黑龙江省齐齐哈尔市辖区，是著名的杂粮产区，畜牧大县，境内已经探明矿产共有42种，可开发利用的优势矿产资源16种，主要有铜、河流石、麦饭石、沸石、大理石、膨润土等，龙江县矿产资源总价值在400亿元以上。龙江县在开发这些矿产资源的过程中，会带动很多行业的发展，对漂珠销售也有不小的促进作用，若是博川公司充分利用当地的这一发展趋势，相信会给企业带来不错的效益。

　　2010年，龙江县地区生产总值实现61.7亿元，比2009年增长27.6%；全社会固定资产投资实现21.9亿元，比2009年增长61.8%；企业在龙江县开展漂珠业务，就要加强对当地经济发展现状的研究，洞察其中的发展潜力，这样才能长期开拓当地市场。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产漂珠过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，博川公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。