要开发曲靖漂珠市场，陌生拜访是很重要的一项工作。第一次拜访顾客，双方难免存在一点儿戒心，这是正常现象，优秀的营销人员能够很快的化解这种尴尬，进而展开较为顺畅的沟通。

　　要做好陌生拜访，必须明确拜访的目的以及需要采取什么样的策略，重要的是要对该漂珠客户进行细致的研究，了解该客户的生活习惯，脾气性格，客户所在企业的有什么样的特点，优势与不足，以及有何痛点急待解决等等。这些问题准备的越详实，越是容易达成拜访目的。

　　曲靖市位于云南省东部，东与贵州省、广西壮族自治区毗邻。2005年底，曲靖已发现矿产种类47种，主要矿种有煤、磷、硫铁、铅、锌、锗、钒、锑、铁、锰、天然气等。

　　截至2010年，曲靖有工业行业的35个门类，已形成烟草、煤炭、电力、机械、化工、冶金、纺织、建材、造纸、皮革、粮油加工为主的较为完善的工业化体系。

　　2013年全部工业增加值实现736.41亿元，比上年增长14.9%。主要支柱产业中，煤炭开采和洗选业实现工业增加值165.52亿元，增长24.9%；烟草制品业152.07亿元，增长3.8%；炼焦业32.68亿元，增长19.6%；黑色金属冶炼及压延加工业30.46亿元，增长1.05倍；有色金属冶炼及压延加工业26.83亿元，增长10.0%；化学原料及化学制品制造业22.36亿元，下降4.5%；食品加工及酒类制造业19.31亿元，增长17.9%；非金属矿物制品业15.88亿元，增长29.3%。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　企业要想长久发展，漂珠质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！