做销售必须研究客户的购买心理，现在有一门学问就叫作销售心理学，讲的就是销售过程中如何研究客户消费心理的知识。销售人员要想把洛川县的漂珠业务做好，需要深入研究客户消费的心理，这对销售产品，提升产品销量是很有帮助的。

　　做业务，想把生意谈成，需要懂得客户心理，想把漂珠价格谈的高一些，希望客户在高价位上接受产品，这也需要懂得客户的购买心理。由此看来，要想把洛川县的业务做好，不懂客户消费心理是不行的。

　　洛川县位于中国陕西省中部，延安市南部。境内矿产资源主要有煤、石灰、蓝土、白土。2012年，洛川县完成工业总产值54241万元，实现工业增加值19500万元。2016年，完成工业总产值3696137万元，实现工业增加值1439325万元。其中：规模以上工业实现增加值1431889万元；规模以下工业实现增加值7436万元。县属完成工业总产值75880万元，实现工业增加值27340万元。

　　想在洛川县销售漂珠，一是要研究当地的市场发展潜力，二是要对比一下当地其他漂珠企业的销售状况，综合分析该地区的业务发展前景。这方面的工作做得越细致，越是能够提升开发市场的成功几率。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司在漂珠行业中经营多年，具有丰富的行业经验，加上过硬的产品质量，因此在市场上受到很大客户的喜爱。为了更好服务客户，我公司采用先进的生产设备，更加科学的管理方式，严格把控产品质量，使产品常年保持很高的合格率。

　　博川公司在市场上摸爬滚打多年，努力研究各地客户的需求，注意倾听客户的心声，及时了解国内与国际上的行业发展变化，并保持与相关院校和专家的交流、合作，使得自身技术实力和研发水平有了很好的保障。放眼未来，我们将以更加饱满的热情服务客户，为客户创造更大价值！