做销售不能仅凭理论，还需要具有良好的实战能力，这样才能把漂珠业务做好；很多业务员理论功底非常扎实，但就是实战能力不行，业绩始终上不上，看来理论和实际还是存在一定差距的。

　　要想提升实战能力，就必须多与客户沟通交流，了解客户的真实需求，分析客户的痛点，找到解决客户疑难的方法；这种实践的经历越多，对提升销售人员的实战能力帮助越大。此外，还要多与经验丰富的业务人员交流学习，看看他们是如何提升自己实战能力，这样可以少走很多弯路，可以迅速提升自己的实战能力和漂珠业绩。

　　五常市位于黑龙江省南部，森林资源丰富，铁矿、铜矿、铅锌矿、煤矿、黄铁矿、石英矿、石灰石矿、长石矿、水晶矿、蛇纹岩矿、蓝铁矿、耐火土、石英砂、石墨、石绵。各类畜禽养殖专业户达2.3万户，养殖大户961个，牧业生产小区70个；蔬菜、药材和食用菌种植规模不断扩大，效益不断提高。想在五常市销售漂珠，就要了解本地相关行业的发展水平和业务潜质，寻找其中的销售商机。

　　近年来，五常市的农业经济效益不断攀升，农业总产值实现92.5亿元。五常市组建农机合作社15个，农机协会68个，新购置农机具2013台（套），五常市农机保有量达4.9万台（套）。完成机械播种245万亩，机械插秧52万亩，机械收获98.5万亩，同比增长1.4倍。这些方面的发展变化对会漂珠销售产生怎样的影响，这需要销售人员认真思考。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　为了提升漂珠产品质量，博川公司实行标准化管理，严格控制产品质量；多年来，我们凭借过硬的产品质量和全方位的服务获得了广大客户的高度认可。

　　经过多年发展，博川公司产品遍布全国各大城市，并与国内外的多家客商建立了很好的合作关系。博川公司以服务客户为宗旨，始终坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于低碳环保产业的发展。

　　继往开来，我们愿与各界朋友携手共进，合作共赢，共创美好未来。