天上不会掉馅饼，更不会掉下钱来，要赚钱找顾客，赢得客户信任才能与客户达成交易，才能有钱赚；想在密山市把业务做好，很重要的一点，就是要明白产品的价值所在，不要只看到漂珠价格。

　　业务人员在与客户沟通时，要多向客户传递产品价值，如果经常被漂珠价格所困扰，你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值，这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人，我们在密山市做业务，需要做好当地的调研工作，了解当地客户的特点，这样才能更好的在密山市开展漂珠工作。

　　密山市位于黑龙江省东南部，矿产资源有煤炭、石墨、钾长石、大理石、石灰石、花岗岩、钛铁、铀、金、铝、锌等10多种高品位矿产资源。其中煤炭、钾长石、石墨、大理石、钛铁、球粘土储量丰富，极具开发价值。如何利用当地的资源优势，推动漂珠销量增长，这是博川公司必须要考虑的，当然企业可以参考本地其他竞争对手的销售策略，制定出相应的营销方案。

　　2013年，密山市农业总产值实现54.6亿元；粮食总产达到20.9亿斤。引进产业项目15个，领办专业合作社780个，领种科技示范田3.3万亩，全市地栽木耳2030万袋。创建标准化规模养殖场32个，推广兴凯湖大白鱼人工养殖12万亩。加强对当地相关行业的了解，可以挖掘更多业务机会，推动漂珠销售工作向前迈进。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　公司要发展，必须服务好客户，这样才能为社会、为自己创造更大利润，企业自身才会有更好的发展机会。无论是做漂珠产品，还是经营这类企业，都要本着精益求精的精神，开拓进取，服务好客户。多年来，博川公司努力做好市场调研，致力于产品的不断优化、创新，努力研发更好的产品，希望能够为用户提供更加优质的产品和服务。

　　博川公司从事漂珠业务具有多年的历史，我公司产品种类齐全、价格优惠，质量有保障，欢迎广大客户来电来函，洽谈业务，我们将竭诚为您服务，努力实现合作共赢的良好效果。