做业务是复杂的过程，很多环节都要考虑，因此说，想把蔚县业务做好是非常不容易的。很多从事漂珠业务的人业绩没有明显进行，或许正是因为身边没有一份业务清单。

　　对于多数漂珠销售人员来说，业务成绩难以提升，一方面是由于个人能力一般，努力程度一般，另一方面，就是没有设立业务清单。

　　何谓业务清单？其实就是一份将主要业务流程、个人业务计划等工作事项列在上面的文件，便于销售人员及时查漏补缺，改进自己的工作。开展业务需要业务清单，在蔚县考察市场也需要一份业务清单，这样把市场调研做得更详细。

　　蔚县位于河北省西北部，是张家口市的下辖县。蔚县是国家历史文化名城，拥有全国重点文物保护单位21处，国家AAAA级旅游景区1处，国家AAA级旅游景区4处。此外蔚县还是中国文化先进县、民间艺术之乡、剪纸艺术之乡、最佳民俗文化旅游城市。如何在一个地区开展漂珠业务，首要的条件是了解当地的发展现状，了解哪些行业对漂珠有需求潜力，这样才能更好的开展销售工作，减少盲目行动的失误。

　　蔚县矿产资源丰富，是中国100个重点产煤县之一。其它的矿产资源有铁、锗、锰、金、萤石、重晶石、大理石、石灰石、云母、石棉等金属非金属30多种，均未大规模开采。该县多个地区具备良好的风能开发条件，可开发建设大型风电场。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　企业在发展过程中，要了解市场真实需求，在此基础上，有针对性的研发漂珠产品，这样产品才会有销路。闭门造车，只会得到出门不合辙的恶果。想让客户购买你的产品，必须接触客户，了解客户的真实需求。如果想少走弯路，最好是产品有针对性，面向整个市场、专业开发特定的客户，这样将会形成自己的业务壁垒，使其他同行在这样的细分领域难以与你争夺客户。

　　开拓市场，推销产品，最好是根据当地的具体市场情况来采取行动。盲目的照搬照抄以往的老套路，只会令自己走弯路，错失了很多销售机会，同时增加了企业的营销成本。