对于销售员来说，做业务必须掌握一定的销售技巧，但是更应该熟悉漂珠产品，了解产品性能特点，把功夫下在市场上、客户身上，为客户提供合适的、优质的产品，通过这种方式才能把业务做好，才能把业务做长久。

　　产品是企业发展的根基，是企业的立足之本；漂珠厂家最重要的任务就是研发有竞争力的产品，产品不行，缺乏竞争力，掌握销售技巧再多也是没有啥大用途的。

　　对于企业来说，要想赢得镇赉县客户的信任，长期在该地区开展业务活动，就要为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品，其他方式只能起到辅助作用。

　　镇赉县位于吉林省西北部、白城市东北部，境内有油气能源，风能源和太阳能源。2010年镇赉县全口径工业实现产值57.2亿元，较2009年增长24.3%。其中，规模以上工业实现产值35亿元，实现工业增加值9.6亿元。规模以上企业达到57户，比2009年同期新增12户。漂珠厂家要想搞好本地业务，一方面要从整体上熟知本地的发展现状，另一方面要对比其他同行的业务推进状况，这对自己开展漂珠业务有很好的借鉴价值。

　　近年来，镇赉县重点加强了有形市场建设，铁北杂粮杂豆市场经营业户发展到65户，实现新粮交易量40万吨。成功引进大连中绿粮油公司与县防腐厂合作，建设粮食物流园区。改造农家店130家，配送额达到1950万元。规划建设了生产资料和建材物流市场。民大力发展农村合作组织，各类合作社、专业协会发展到448个，农民经纪人发展到1800人。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　现代社会，漂珠市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，博川公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。