没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买漂珠产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适合从事销售工作的，这对个人、对企业都是不利的。

　　近年来，一些业务员产生了客大欺店的心里，这是很不对的；现在是市场经济时代，销售漂珠的厂家有的是，不买你的，人家可以从别的生产厂家购买；除非你有自己的独特优势，是其他厂家没有的，但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的，应该引以为戒。

　　改革开放以来，泾阳县立足县域资源，大力兴办地方工业，工业从业人数、产值全面增长。该县已经初步形成纺织、机械、建材、化工、食品等五大行业，涌现出省级先进企业2个，市级先进企业4个；博川公司若想在本地开展漂珠业务，对当地发展情况了解不足肯定会妨碍销售工作的推进。可以说，对当地市场信息掌握的越多，对业务开展越有利。。

　　2016年，泾阳县实现工业增加值69.45亿元，增长8.3%，其中规模以上工业增加值66.14亿元，增长8.6%，规模以下工业增加值3.31亿元。全年96户规模工业企业实现产值222.5亿元，同比增长10.7%。泾阳县全社会建筑业增加值5.79亿元，同比增长24.5%。全县具有资质等级的建筑业企业完成总产值16.8亿元，房屋建筑施工面积151万平方米，房屋竣工面积94万平方米。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　产品的品质是企业的生命线，如果企业的产品质量没有保障，这家企业很快将会消亡。每一个做个企业的人都明白这一点，博川公司在漂珠行业中对此更是深有体会。因此，在生产过程中，我们将严格管控产品质量放在非常重要的位置，并且不断优化生产流程和产品质量体系，使产品质量不断提升。

　　具体来说，对于生产过程中的每一个生产环节，我们都是层层把关，严格管控，以确保产品质量稳定可靠，我们要求产品不但要合格，还要优质，唯有如此，我们的产品才能胜过其他竞争对手，才能得到更多潜在客户的认可。