能力较差之人自己犯了错也不知悔改，普通人能够从自己的过失中获得成长的经验，聪明人则善于从他人身上吸取经验教训，从而使自己快速成长。

　　做漂珠业务大致也存在三类销售人员，一类人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二类人只能从自己身上获得销售经验技巧，三类人则从他人身上获得更多的经验教训，所以他们进步更快，取得的成绩更好，最终这类人将成为销售精英，甚至是顶级销售。

　　对于具有成为顶级销售潜质的这种特殊人群，即使在基础工作方面，他们做得比其他业务员也要更加认真细致，关于这一点，我们可以从他们对瓦房店基础信息的搜集整理以及对信息分析挖掘等方面看出些许差异。

　　瓦房店市位于辽东半岛中西部，矿藏资源丰富，有金属和非金属矿藏30余种；其中花岗岩、大理石、石灰石、粘土质页岩、海卵石等储量大、品位高，有着巨大的开发价值。该市境内富含天然矿泉，清纯甘洌，含有16种对人体有益的微量元素，现通过国家和省鉴定9处，开发4处。境内存储优质地下热资源，水温达63℃，日供水量可达2000吨，含有10余种人体所需的微量元素，是理想的沐浴和饮用双重型高温热矿泉。企业在本地开展漂珠业务时，应该发挥当地的资源优势，推动业务向前迈进。

　　近年来，该市经济较快发展。数据显示，2010年全市实现地区生产总值650.2亿元，比上年增长24%。其中第一产业增加值71.3亿元，第二产业增加值396.1亿元，第三产业增加值182.8亿元，增长12.8%。人均地区生产总值到65038元。在瓦房店开展漂珠业务，既要了解当地的宏观经济走势，也不能放过产业发展细节，这样才能抓住更多的潜在商机。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　从事漂珠业务，要想有更好的发展机会，就必须在产品、服务上精益求精，努力提升竞争水平。开发产品要精益求精，做业务也要精益求精，这样才能提升产品竞争力，才能得到更多客户的认可，否则客户怎能与你合作。

　　生存只是第一步，接下来就是如何企业发展得更好，如何更好的服务客户，如何为客户创造价值。这些问题想得越透彻，就越能够发现自己的努力方向。具体来说，市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用过程中的疾苦，解决了这些问题，客户自然会重复购买我们的产品和服务，我们的价值也就得到了体现。