做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订漂珠合同，就少不了与对方加强接触。

　　傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较讲求道理的，还有一种是表面傲慢、实则心虚。对付不同类型的客户就要采取不同的措施，但总的来说，我们要让客户感受到我们的诚意，让客户了解我方产品的优势特点，这样客户才可能与我们达成购买漂珠的意向。

　　黎城县地处晋、冀、豫三省交界，归长治市管辖，县域内主要矿种有铁、硅石、白云岩、石灰岩、石膏、花岗石、钾矿、紫砂岩、以及磷矿、红石板、石棉蛭石、粘土以及河砂等。各类矿产21种，探明储量的5种，其中铁矿探明总储量为2.03亿吨。硅矿储量20亿吨左右，白云石储量5亿吨左右，钾矿储量5亿吨左右，石膏矿储量5000万吨。发展这些矿产资源，会对漂珠业务产生怎样的带动作用，这需要博川公司进行周密的调查研究，才能有一个较为靠谱的论断。

　　2012年，黎城县生产总值308064万元，比2011年增长13.9%。其中，第一产业增加值28101万元，第二产业增加值157102万元，第三产业增加值122861万元。第三产业中，交通运输、仓储和邮政业增加值48313万元，批发和零售业增加值26292万元。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。