对于业务人员来说，要想把漂珠的销量搞上去，就要做好充分的准备，抓住一切销售机会，不让机会从自己身边溜走。

　　客户向业务员提问，其实就是给业务员机会，如果能够把握住这样的机会，自然会带动产品销量上升。客户提问，要么对产品有疑问，需要我们来解答，要么是想向我们反应产品在使用过程中存在的不足，这对销售人员来说都是机会。

　　对于客户的疑问，如果业务员解答的好，自然会增加客户购买漂珠的几率；若是客户是想反映产品不足，这也是我们求之不得的，因为这是我们改善产品不足的好时机。

　　新民市位于辽宁省中部，境内有新民三农博览园、珍珠湖湿地自然保护区、仙女岛湿地公园等景点。地下石油储量3亿多吨，天然气储量1.5亿立方米。本地盛产石料，比如梁山的安山岩、蛇山子山的砂页岩、龙头山的花岗石，是建筑用优质石料。研究新民市这些资源产业的发展，有助于带动漂珠销量。

　　2012年新民市粮食产量再创历史新高（21.12亿斤），连续四年获得全国粮食生产先进县称号；新开发设施农业25万亩，以周坨子镇为代表的柳绕地区设施农业发展势头强劲；西瓜生产面积达到42万亩，新建标准化养殖小区500个，生猪、蛋鸡存栏量保持全省前三位。新增造林19万亩，有林面积达到91.1万亩。引进盼盼食品、福来豆制品等3000万元以上农产品深加工项目52个，成达肉鸡等3个10亿元以上重大农产品深加工项目有望通过省、沈阳市验收，农业产业化步伐明显加快。想在新民市长期发展，就要关注本地的发展趋势和细节，这对企业制定销售策略很有指导意义。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　多年来，博川公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升漂珠质量和服务水平，以便于更好的服务客户。