销售漂珠产品，没有竞争优势肯定不行；若是缺乏竞争优势，很多客户自然不会从你这里购买产品，这对很多企业来说是非常要命的，产品没有销量，企业如何能生存下去。企业要想更好的生存和发展，就必须努力提升自己的竞争力，否则产品就没有销路；这样的企业自然难以生存、发展。

　　对于销售人员来说，也要有自己的竞争优势，否则业务员在这个职位上也是做不长的。具体来说，先在一两个方向寻找突破口，尽快掌握这方面的业务要领，形成自己的独特话说，这样才能让客户感觉你更加专业，客户才能放心的与你进行漂珠交易。自己的话术、业务技能还需要在实践中不断改进完善，这样才能使自己的竞争力更强。

　　木兰县地处黑龙江松花江中游北岸，归哈尔滨市管辖，先后被授予全国文明小城镇示范点、国家商品粮生产基础县、国家绿色优质水稻生产基地等称号。木兰县的人参种植和野生药材资源丰富，其中刺五加和五味子贮量大，分布广。矿产资源主要矿种有铁矿、煤炭、石黑、硅石、珍珠岩、黑耀岩、膨润土、泥炭、矿泉水、红柱石、莹石、各种花岗岩饰面石材、金、铜、铁、钼等，尤以花岗岩饰面石材较为丰富，花色品种达12种以上。

　　2016年，木兰县地区生产总值为813797万元，同比上年增长5.3%。注重发展水田，整顿了以香磨山水库为主的13座中、小型水库灌溉配套工程，农业基础设施不断完善，机械化水平不断提高。现代农业园区2平方公里核心起步区实现了“五通一平”，为当地工业发展奠定了基础。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　企业要发展，必须了解市场发展动向；要么迎合市场需求，要么引领市场需求走向，这样才能使漂珠产品受到用户的认可；这就需要企业领导者有很好的前瞻性和洞察力，业务人员能够及时了解市场发展变化，洞察客户痛点，这样企业才能在产品研发上领先于众多竞争对手。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有很好的洞察力，还需要稳扎稳打，不能燥进，更不能被竞争对手扰乱了阵脚，否则将给企业发展带来不可估量的损失。