做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成漂珠成交的几率就越大。

　　在此同江市客户见面沟通之前，要对同江市进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现漂珠业务成交是非常关键的。

　　同江市位于黑龙江省东北部松花江与黑龙江两江交汇处南岸，由佳木斯市代管，被列为第二批国家新型城镇化综合试点地区，有一个国家一类口岸，即同江口岸。已经探明的矿产资源有铜、锰、锌、硫铁矿化点和砂金、高岭土、褐煤、石灰石、水镁石、石油、天然气等70多种。充分挖掘同江市资源优势，会大大提升当地的经济水平，同时也会增加对漂珠的需求。

　　2015年全年实现地区生产总值1072960万元，同比增长7.0%。其中：第一产业实现增加值757289万元，第二产业实现增加值94794万元，第三产业实现增加值220877万元。畜牧业主要以肉牛、生猪、蓝狐、禽类养殖为主。渔业养殖主要有黑龙江野鲤、大白鱼、鲫鱼和名贵的“三花五罗”、鲟鳇鱼、鲑鱼等。加强对同江市各个行业的了解，分析其发展趋势，才能带动漂珠的销售增长。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　产品质量是企业生存的根本，博川公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。