一名销售人员想把漂珠业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成漂珠的销售。

　　林口县位于黑龙江省东部，归牡丹江市管辖，境内矿产资源极为丰富，极具开发价值。2007-2011五年间，林口县累计开复工项目530个，其中亿元以上项目41个，实际完成项目投资107.2亿元。龙虎山水电站、大盘道铁矿等立县型大项目开工建设，森泉水泥、古城铁矿、森豪糠醛、富都重钙等项目建成投产，青山煤矿、龙鄂烟叶、欧米亚等企业完成扩产改造升级，初步形成了以“煤、石、铁、电、烟”为主导产业的立县型项目框架。

　　若是博川公司想在本地开展漂珠业务，首先要关注当地支柱产业的发展对产品销售有多大影响，还要尽可能的分析其他相关行业对漂珠的需求潜力如何，通过汇总，才能大致判断该地区的业务潜力究竟处在什么样的水平。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善漂珠产品品质，博川公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前博川公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后博川公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。