在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某个地区面积很小，经济发展薄弱，对漂珠产品的需求量非常有限；面对这种情况，销售人员应该如何应对呢？

　　一般来说，如果涉县经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展漂珠业务，为周边经济发达地区提供服务。或者，在这里设置仓储中心，降低运营成本；以此地为基地，向周边地区销售产品，进而提升产品销量，提高效益。

　　涉县位于太行山东麓，河北省西南部，晋冀豫三省交界处，交通极其便利，瓦日铁路擦境，邯长铁路、青兰高速、309国道呈东西方向穿境而过，阳涉铁路连接邯长铁路直达山西阳泉，5条省道贯穿全境。交通越是发达，越是能够降低漂珠的运输成本，这对交易双方都是有利的。

　　涉县是中国核桃之乡、中国花椒之乡、全国休闲农业与乡村旅游示范县。2016年12月，被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。这对漂珠业务发展也有一定的促进作用，厂家应该多关注一下。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　企业要发展，质量是关键。博川公司自成立之初就始终严格管控产品质量，努力提升漂珠的合格率，力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　客户对我们的信任即是对博川的认可，也是对我们的鞭策。多年来，博川公司始终将质量作为企业生存的根本，狠抓产品质量，严格规范生产流程，使得漂珠质量有了长足的进步。今后，我们将再接再厉，努力为新老客户提供更加优质的产品和服务。