做销售，信心很重要；你仔细回忆，定会发现，凡是漂珠业务做得好的销售人员，都是很有自信的人。

　　我们这里说的自信，不是盲目自信，而是说做事要积极应对，认真准备；例如销售漂珠，首先要认真学习产品知识，了解产品的性能、特点、优点与不足；其次是掌握丰富的销售技能。其三是要有良好的随机应变的能力，达到这三点，你才会产生自信，才能把业务做好。

　　范县位于河南省东北部，资源丰富；截至目前，范县已经探明石油储量2亿吨，天然气储量88亿立方米，境内煤炭资源面积82平方公里，储量7.46亿吨。丰富的资源储备为当地经济发展打下了很好的基础，这对漂珠企业在当地开展业务提供了很大潜力。

　　2007年范县其中一、二、三产业分别增长6.2%、29.4%、15.5%；财政收入完成14339万元，比2006年增长27%。范县新上投资百万元以上的工业项目80个，其中千万元以上的23个，全年完成总投资9亿元。范县新增限额以上工业企业24家，达到76家，完成增加值19.03亿元、实现利税11.46亿元，分别比2006年增长41.4%、164%。企业在该地区开展漂珠业务，需要充分了解当地实际情况，这样才能发现更多商机。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　想要更好的服务客户，就要不断的总结以往的经验教训；多年来，博川公司产品在广泛实践应用的基础上，不断地优化升级，使漂珠产品更加趋于成熟和完善，因此受到更多用户的认可和喜爱。

　　博川公司本着诚实守信、努力服务更多客户的原则，广泛挖掘各地客户需求和痛点，努力改善产品功能和品质，以满足各领域不同类型客户的实际需求。

　　我们坚信，只要不断挖掘和满足客户需求，努力改善产品品质和降低服务成本，博川公司的产品一定会受到更好客户的欢迎。