做销售工作必须严谨，不能盲目从事，必须有计划、有步骤的向前推进，盲目进入某一市场必然会给企业带来无尽的烦恼，而且盲目做事是经营企业的大忌，必须改掉，否则后患无穷。

　　对于从事漂珠业务的企业来说，要进入广平县市场，必须先对该地区的市场进行研究，看该地区的竞争情况如何，存在哪些销售机会，若是进入该市场有多大的发展潜力，这些情况都要认真分析。总之，对广平县市场情况了解越多，分析的越充分，对开发当地漂珠市场就越有利。

　　广平县位于河北省南部，近临京广、京九铁路干线和京港澳高速公路，309国道、邯大公路横穿东西，定魏公路纵贯南北，邯济铁路穿境而过。漂珠厂家可以利用这一交通便利的条件，降低产品的运输成本，提升企业竞争力。

　　2009年，广平县生产总值完成43.6亿元，比2008年增长12.2%。财政收入完成10061万元，占预算调整后的100%；全社会固定资产投资完成52.4亿元，比2008年增长41.9%；农林牧渔业总产值完成13.4亿元，比2008年增长6.2%。农业产业化经营率达到52.5%，完成投资8300万元。建成高标准方田1.4万亩。绿化造林8.7平方公里。对于漂珠厂家来说，要想做好广平县的业务，就要多从当地挖掘销售潜能。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的漂珠产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。